Аудитория устала от постановочных фотографий, навязчивой рекламы всего подряд, ощущения, что за красивой картинкой ничего не стоит. Доверие к крупным блогерам с миллионами фанатов стремительно тает, потому что их рекомендации перестали быть искренними. В основном они делают количество, а не качество. На смену эпохе напыщенного гламура приходит эра микроинфлюенсеров — обычных людей с живыми блогами и аудиторией от нескольких сотен до пятидесяти тысяч человек. Сегодня они становятся главными действующими лицами в мире рекламы и коммуникаций.

Многие даже в шутку называют их ультранано-блогерами, подчеркивая, что размер здесь действительно не имеет значения. Главное — качество связи с теми, кто тебя читает и смотрит. У такого блогера нет команды профессиональных эсэмэмщиков, его ответы в сообщениях не похожи на шаблонные тексты, а истории напоминают душевный разговор на кухне с хорошим знакомым. Именно эффект близости и создает ту самую атмосферу, за которую бренды готовы платить.

Секрет успеха микроинфлюенсеров кроется в доверии. Подписчики воспринимают такого человека не как медийную личность, а как соседа, коллегу или приятеля, чье мнение важно. Зритель и не подозревает, что даже у человека с четырехстами подписчиками в соцсети каждое второе видео может быть рекламой. Когда он рекомендует шампунь, новую кофейню или парфюм, это не выглядит как интеграция, а воспринимается как совет друга. Вовлеченность в таких блогах часто в разы выше, чем у популярных инфлюенсеров, потому что каждый комментарий тут читается, а каждый вопрос получает ответ.

Кроме того, микроинфлюенсеры предлагают брендам то, что невозможно купить за деньги у миллионников, — точное попадание в целевую аудиторию. Если девушка ведет блог о косметике, то ее пять тысяч подписчиков — это почти стопроцентно девушки, которые действительно интересуются сферой красоты. Для производителя косметики или парфюмерии такой блогер становится настоящей золотой жилой, позволяя рекламному бюджету работать максимально эффективно, а не уходить впустую на оплату миллионной аудитории, где от силы 30 процентам нужна косметика. 

Маркетологи поняли, что работать с сотней маленьких, но душевных блогеров часто выгоднее и надежнее, чем с одним большим, но холодным. Такой подход используют почти все бренды, которые хотят выйти на маркетплейсы или в крупные магазины. Им важно, чтобы их покупали как можно больше, и как раз благодаря маленьким инфлюенсерам они этого и добиваются. Работает это примерно так: в течение нескольких дней зритель видит у разных девушек на видео один и тот же продукт или бренд, и волей не волей он хочет посмотреть, что же это такое и почему много людей говорит именно об этом продукте. 

Самое прекрасное в новой реальности то, что сегодня сотрудничество с брендами доступно каждому, кто развивает блог. Вам больше не нужен личный менеджер, чтобы получать интересные предложения. Бренды напрямую пишут тем, кто их заинтересовал и в ком они видят потенциал. А некоторые инфлюенсеры пишут брендам сами. В социальных сетях даже пошел тренд, где девушки снимают то, как они пишут по поводу сотрудничества или делают обзор пиар-бокса. Такие видео набирают кучу просмотров не только из любопытства — всем интересно, что прислали блогеру. Но еще каждому хочется так же, поэтому в комментариях и спрашивают: «Как это получить?»

Не стоит забывать, что надо трезво оценивать свой блог и не писать всем подряд по поводу сотрудничества. Сначала определитесь с нишей, придумывайте интересные темы. Ваша уникальность — ваши видео и тексты. Они должны выделяться среди остальных.

Бренды всегда ищут тех, кто умеет создавать интересный и вовлекающий контент. Чем ярче и оригинальнее то, что вы публикуете, тем выше шанс, что на вас обратят внимание. Микроинфлюенсеры доказали: ценность не всегда измеряется количеством подписчиков. Сила в вовлеченной аудитории, доверии и уникальном контенте.